股票工具 | 博客 | 目录 | 搞搞钱学 | 股票技术分析
Friday, September 30, 2005

第二次作业

更多废话目录》》》

爱搞搞互联网学习小组欢迎大家随时报名,请点击左边报名按钮。新来的同学可以参考《第一次作业

爱搞搞互联网学习小组第二次作业说明

应同学们的要求,要多提议些题目,可以自己按自己喜欢的挑选来做,这次是一个列表,随便大家喜欢挑1个或者多个,如果全做完的也热烈欢迎。

这次作业题目列表

1.讨论"爱搞搞挣钱1组"的可行性.(必做题)

请大家注意:这个"爱搞搞挣钱1组"和原来的"爱搞搞互联网学习小组"是不同的。

我这几天一直在想这个问题,本来那个“学习小组”是一时兴起弄的,但如果光学习不动手,也不知道学到的东西对还是不对。而且也同样犯了“光说不练”的老毛病,不符合"爱搞搞"精神。但要真动手怎么动?

今天到各小组成员的窝视察了一遍,好像大家也想到了同样的问题:怎么把让小组更上一层楼?所以我决定把这个问题提出来,让大家一起出主意。

原来的"爱搞搞互联网学习小组"宗旨不变,仍然欢迎新同学加入,但就像Google里也有无数的不同项目小组,每个人都能按照相同的兴趣进行项目组合,我也希望尝试开创第一个"爱搞搞挣钱1组",临时简称"搞钱1组",具体怎么样我还没有想清楚,以下是我正在思考的一些问题:

  1. 应该先有成员还是先有商业构想?
  2. "搞钱1组"的客户是什么?
  3. 客户为什么要给你钱?
  4. 我们本身有没有为客户挣钱?
  5. 我们在一个客户身上能挣多少次钱?
  6. 客户被挣完钱还回来吗?
  7. 为什么要回来?
  8. 多久回来一次?
  9. 自己回来还是带朋友回来?
  10. 如果我们开始展开业务了,有什么能防止别人后来居上?尤其是人家有大财力的情况下。

上面这些就当是到时候讨论的一个辅助提纲,请大家自己也先提前想好。

讨论时间及地点见下面:"交作业时间及方式 "

2.继续“调戏”马云和“巴巴”(做题)

具体请看下面注释,这题和下面的都是选作题,大家可做可不做,不过爱搞搞自己一定做这题,因为这也是我自己心目中所构想的"搞钱1组"最重要的参照:一个土生土长的互联网企业在中国市场能够成功,并打败同类对手,甚至后来居上,依靠的是什么?

3.用任何方法,但不用任何挨踢技术,把自己的名字搞上Google和百度的第一位,并借此比较2者搜索技术的差别。选做题

IT专业同学就不用做了,这是我昨天刚刚做完的,第一次能够把我的窝在“爱搞搞”关键词查询时提上Google第一位,花了大概20天左右,每天5分钟。

很好玩的动脑筋游戏,连爱搞搞这样一个挨踢傻女人都能玩的高难度SEO游戏,除了Google需要一些耐心和细心外,这作业不IT,只需要脖子以上鼻尖为水平线的上半球就够用了。呵呵

另提示:百度的难度系数基本为0,不用花太多时间;把Google想象成一只有血有肉的大爬虫就行了。

4.没有资金,如何把一群有才华的人聚集在一起开发、运作一个据说很有钱景的平台?(公司上市前不要vc)”(选做题

这是十三郎提议的(呵呵,他想得很“庞大”),他昨天私自加了爱搞搞的MSN(其实我也准备加大家以加强管理,他比我出手还快,呵呵),故此在MSN上聊了很久。

这个题目的范围和要求是什么我也不清楚,也没有打算做,所以全权交回给十三郎。

“喂,十三郎,你自己把补充说明加到这个帖子底下。”

这次"马云"作业分段

写到“马云创建了3个电子商务公司(包括阿里巴巴)”,你从录音里侦察到(不是学到)这3个公司挣钱手法有什么区别,为什么“巴巴”这个3弟能打败前面2个大哥?

注意:

  1. 这段时间很长,很多东西可写,但不需要写整个过程,要求是“侦察”出一些在网上没有提到的东西;
  2. 起码要找到1点马云大侠在录音里面说话和实际不符合的点。

交作业时间及方式

这次由于有4题目,我也没有好办法,建议大家在MSN上加上小组成员,然后约定一个时间在Rico做的论坛讨论作业方式及交作业时间。

我的email在首页左边菜单,请大家加我,由于时间有限,我的MSN暂时只对小组成员开发,请各位观众有事找我发email就行了。

“马云作业”完成建议

  1. 不要看“小侯整理成了文字的录音稿”,而要自己听录音,你可以边听边对照,但决不要只看不听,原因是那篇整理有很多地方甚至是关键之处整错了,还有意或无意把马大侠想告诉我们的心里话给删了;
  2. 马大侠的杭州方言比较难懂,有时说话故意压低声音(很秘密地),建议用喇叭大声播放;
  3. 听录音的时间需要很长,做好思想准备,可以分开来听、反复听,反正我们这个“戏说”预计要玩一个月;
  4. 边听边做笔记,尤其注意马大侠说话的时候提到的时间,最后整理时间及事件时候,你会发现许多有趣的东西;
  5. 整个录音很长,但真正有价值的往往是1、2句话或几个字,记住不要被其他瞎扯干扰,只留意有价值的东西,这是爱搞搞想传授给你的淘金秘籍第三招,详见《淘金第三招:学会只吸收“有用”的东西》 。

更多废话目录》》》

28条同学们的留言啦 to "第二次作业":
爱搞十三郎! - 9/30/2005 10:57:00 PM
问2奶奶金安!
2.关于选做题“没有资金,如何把一群有才华的人聚集在一起开发、运作一个据说很有钱景的平台?(公司上市前不要vc)”
有兴趣的朋友可以移驾到俺的网址上去。谢谢!

爱搞搞 - 9/30/2005 11:00:00 PM
爱搞搞 says:
呵呵,我这里成了你的广告台了,给钱!!!
有求必應十三團 says:
记帐好么?
爱搞十三郎! - 9/30/2005 11:04:00 PM
3.交作业时间
--13天
4.方式
---在这里、自己的网址上、俺的那边都可以--总之,您要让别人知道在哪里!
谢谢!
carefreefox - 10/1/2005 12:34:00 AM
组长同志:
  俺目前找不到你的邮箱地址,换了N个浏览器,就是不显示。
现在俺把自己的供出来:gysxzsfdx@hotmail.com
麻烦您添加一下吧!
还有,明天去看一个朋友,晚几天写作业。不会怪俺吧。呵呵
爱搞搞 - 10/1/2005 1:19:00 AM
To:carefreefox
hehe,我刚刚还没有改完。你今天能和我通上消息吗?
爱搞十三郎! - 10/1/2005 2:45:00 AM
爱搞十三郎的第二次作业:
讨论"爱搞搞赚钱1组"的可行性
我的看法:可行的!关键是游戏规则的约定。
1.应该先有成员还是先有商业构想?
---没有人哪里来的idea?
---答案:先有成员。
--问题:成员如何聚集?哈哈
2.搞钱1组"的客户是什么?

----idea没有?哪来客户?
3.客户为什么要给你钱?
----这是交换问题。如果我提供了他需要的服务或产品,他就会付给我钱。
4.我们本身有没有为客户挣钱?
----如果要搞的话,我们必须帮助我们的客户赚钱。
5.客户被挣完钱还回来吗?
---会!如果它还能在您这里赚钱的话。
6.为什么要回来?
---问题重复;答案见5。
7.多久回来一次?
---最好客户天天找我们。(包括投诉)
8.自己回来还是带朋友回来?
---他在这里赚钱上瘾了的话,会带朋友回来。
9.如果我们开始展开业务了,有什么能防止别人后来居上?尤其是人家有大财力的情况下。
---品牌/技术壁垒/知识产权/资金壁垒
---我们比别人更有财力。
完毕。
注:我们在一个客户身上能挣多少次钱?--不予回答。咱们应该先想着帮客户赚钱;第二,不是多少次的问题。应该有终身服务的理念。
爱搞十三郎! - 10/1/2005 2:58:00 AM
说明2:

1.都说如今2.0,3.0了,俺就琢磨着:这公司的组成方式也该更新更新了吧;据科斯说:组织(经济学意义上)的形成源于交易费用。那么在互联网X.0下,公司的组成、公司的运作在交易费用方面是不是可以更低呢?而效用却更高呢?

2.本人准备从该平台的愿景、钱景,以及组成公司的规则等几个方面来完成这次作业。热烈欢迎大家参与!

3.该平台产生的动机:都说2.0时代,用户自己产生内容,自己消费内容--骗谁呢?怎么像农业经济时候的自给自足哦!君不见现如今多少bsp们多少门户门都在剥削着“互联网农民”的血汗啦!--xdjm们,不公平啦!可是睁眼一看,分明咱们的确处在21世纪的互联网时代!哈哈!哪里出了问题?

——我以为是交易规则出了问题。

4.该平台简介:我们想要开发的这个平台就是:一个具有崭新游戏规则的平台;一个只要您努力玩博客(blog)就有钱赚的平台;一个您累了就可以来休闲的平台;一句话,一个可以学习、赚钱、娱乐、休闲的好地方。

5.该平台目前的进展:平台的经营策略、盈利模式、运作方式均已完成;开发方面,由孔铁山(cnsns)操刀负责完成系统需求的说明。十三郎!作为发起人之一+联络人。

(待续......)

爱搞搞 - 10/2/2005 6:11:00 PM
To:爱搞十三郎!
谢谢爱搞十三郎!第一个交“第2次作业”的第一题。
carefreefox - 10/1/2005 5:06:00 AM
今天不行了,明天吧。
我下午给你写完留言就出去吃饭了,刚回来。看到楼上几个同学写得好有创意,我压力挺大。不过,组长放心,一定誓死完成作业(也许是你作业的deadline,呵呵)。
你可以先加我,我下午找你联系方式的时候好郁闷。说是在左边,我就不相信一个计算机专业的学生找不到一个email,可结果却真得找不到。最后还是虚荣心地向你和"十三郎"同学请教了一下,得到答案还没有弄好!

爱搞搞 - 10/1/2005 1:40:00 PM
To:carefreefox
我今天没有看到你加我啊?!希望你醒来可以加好,这次作业必做题是讨论,不能凑一块怎么讨论?我都没有主意了.
爱搞搞 - 10/1/2005 1:43:00 PM
To rico:
您辛苦了!这才是“爱搞搞”的搞作精神,想完就“搞”,从你身上我就看到了“爱搞搞互联网小组”的希望,明天是属于我们这帮“小人物”的!
ocde - 10/1/2005 6:21:00 PM
应该先有成员还是先有商业构想?
构想有了才好聚人才共举大业,没有好的构想谁来聚? 人多的是,好想法却少。
"搞钱1组"的客户是什么?
没看到想法就不知道意向客户在哪
客户为什么要给你钱?
他感觉我们满足了他的需求,并且我们给他要钱了。
我们本身有没有为客户挣钱?
有的时候不一定为他们挣钱别人才给我钱,盛大只向别人要的。只要满足他的需求他就得给钱。
我们在一个客户身上能挣多少次钱?
细水长流最好,不过每人骗一次,中国13亿,也发了!
客户被挣完钱还回来吗?
回来最好,不回来想法让他让别人上套
为什么要回来?
他有需求
多久回来一次?
若他每天都有需求,那间隔该为一天。
自己回来还是带朋友回来?
若他自己有需求,他朋友也有,那就一快来。
如果我们开始展开业务了,有什么能防止别人后来居上?尤其是人家有大财力的情况下。
让所有的人都失败才是我们最大的成功。让他加入我们成为我们挣钱环节的一环。
rico - 10/1/2005 7:22:00 PM
爱搞十三郎和carefreefox 的msn我都加了,你们上线check一下哦,我的是ricoowoo#gmail.com
wohere - 10/2/2005 2:09:00 AM
我倒呀,才看到作业,来得太晚了。看了上面几位组员的精彩发言,个个都很强呀,以后多多向你们学习。
先做必做题,

●应该先有成员还是先有商业构想?
---应该是商业构想打头,在目前web2.0风起云涌的时候,一个创新性的商业构想或理念,一定能吸引许多强人的加入。

●"搞钱1组"的客户是什么?
---商业构想一旦确定,才会有具体的客户定位

●客户为什么要给你钱?
---为客户提供创新的、超值的服务,并为他创造价值,在此同时,自身价值自然会体现出来。

●我们本身有没有为客户挣钱?
-----为客户创造的价值,可能是钱,可能是某种需求的满足,可能是别的东西,形式是多种多样的

●我们在一个客户身上能挣多少次钱?
----- 为客户创造价值,满足其需要的过程是永无止境的,在这个过程中我们的自身价值才能体现

●客户被挣完钱还回来吗?
---我们的目标就是让他经常回来

●为什么要回来?
---用户的需求往往是心理性的、人性化的,这种需求就会是持久的,用户自然会回来

●多久回来一次?
---我希望客户把使用我们提供的服务当作一个习惯,就像个人站长常去落伍论坛和站长站论坛一样,一种潜意识的行为,很自然的就会想到你的网站

●自己回来还是带朋友回来?
---首先我们的服务要得到客户的信任,然后,我想客户会把这份信任分享给他的朋友。通过口碑传播,使更多的人使用我们的服务

●如果我们开始展开业务了,有什么能防止别人后来居上?尤其是人家有大财力的情况下。

-----创新和极强的执行能力才能很好的防止别人后来居上。创新,让我们始终与众不同和超前;强的执行能力,让我们始终是创新理念的第一个实现者。

我的msn邮箱为woherechina@hotmail.com,可以加我
十三郎! - 10/2/2005 6:02:00 AM
1.其实俺在回答问题的时候,首先强调了 游戏规则的制定或者说约定问题,这是关键。而第一个规则就是成员如何聚集在一起的规则。无论组织大小,目的何在,这都是第一步必须完成的。否则,一切都是空谈而已。
这就是我说的现有成员再有商业构想的思路。
2.就学习型的组织来说,我们可以说是经验、知识等的分享,可以以较松散的形式维持。而对于“搞钱小组”而言,则需要涉及到更多的约定,比如首先必须有利益的分配、权力的分配;其次还有操作层面上的约定,根据各人作占有的资源大小,经过协商来确定各自的职责。
3.当然,我想咱们的爱搞搞组长这些问题都在其考虑之中了。我是看到大家都不对这个关键问题进行讨论,实在憋不住才说的!哈哈!酒未醒,胡言乱语,大家莫怪。
4.其实这次的作业只有第一题值得一作。其他的都是书本知识,主要看实际操作能力了。
十三郎! - 10/2/2005 6:09:00 AM
to wohere
一个创新性的商业构想或理念,一定能吸引许多强人的加入。
---真的么?
----如何加入?是合伙?还是应聘?
爱搞搞 - 10/6/2005 1:41:00 AM
To:Rico
谢谢!
NEWC - 10/7/2005 3:12:00 AM
new文化:讨论"爱搞搞挣钱1组"的可行性


http://www.shu3.net/blog/blogview.asp?logID=221
Alex - 10/7/2005 5:51:00 AM
答:
一、任何构想都是人想出来的,或是通过某种渠道“借”来的,因此,要先有以人为实体的成员才能有构想。呵呵,这更像一道认识论的问题。

二、关于客户的圈定,我认为一般有两种方式。第一、先确定你要服务的客户的群体,如三十岁以上的成功单身男士、二十五岁以下十六岁以上的在校学生,等等。然后,再找出这一群体所可能会产生的各种需求,最后,根据你自己所具备的或能调动的资源(条件,能力),确定你要向他(她)们提供什么样的产品或服务,从而完成对客户群体及所提供产品(服务)这两个营销计划中最重要的内容的确定。第二种方式也非常之普遍,即根据自己已有的条件和资源,推测自己能够提供怎么样的产品或服务,再根据这个(套)产品或服务大致能满足什么需求,而这些需求又主要在哪些群体当中产生来确定目标客户。并且,通常还可能通过好的营销手段,使更广泛的群体产生对你所提供的产品或服务产生需求,这就是需求创造的手法了。

三、笼统地讲,客户愿意为商品(指产品和服务的总和)付钱,是因为商品于他(她)有使用价值,这体现在商品能满足其某种需要上。而交换价值在这里不过是商品(使用价值)的货币表现形式而已。

四、我们做什么都还不知道,怎么就谈起了“我们为客户挣钱了么”这样的问题来?
从理论上或现实上来讲,客户给你钱,不一定是要看你为他(她)挣钱与否。因为帮助客户增殖货币只是众多的可提供的服务中的非常小的一部分。一个人(或机构)支付货币有两种情况,一种是消费性的,另一种是生产(再生产)性的。前者如购买生活用品,外出到娱乐场找乐子等等。后都如购买生产资料,雇佣劳动力,或买卖商品从中牟利等。另外,如果你客户自己的挣钱方式的可替代性很强并且他(她)的生意对你提供的服务依赖性较强的话,那么对于他(她)而言,你是危险的,因为你很容易就能取而代之。我认为,相对于这个问题而言,“我们恰当地为客户提供了他(她)需要的东西了么”是更值得一问的问题。

五、我们能在一个客户上挣多少在这里很难回答,不过两种常用的服务收费方式可以在这里点一下。第一种是定价方式,即提供一次服务,收费以合同约定的金额为准(如5000元人民币)。另一种是定比方式,即提供一次服务,收费以某一金额(如客户获得的利润的增加额)为基准,收取一定比例为报酬(如25%)。

六、首先,要加入一个前提,即你提供的服务不是终生一次性的那种服务(这种服务如遗产交接、男士年轻时要做的一种小手术等等)。当你提供的服务能够做到高质量,高性价比,高客户满意度的话,那么,当他(她)们再次需要类似的服务时,回来的可能性是非常高的。不过,也不能排除其它因素,比如另一家机构有更强大的“背景”,或采用贿赂,美人计这样的手段。当然,这些手法你同样也可以使用嘛。

七、见六。

八、客户多久回来一次?首先,要看他(她)的需求多久来一次(如女性朋友有种人人皆知的需求就会每月定时产生。不定时的也有,严重的就属于病症了)。其次,要看他(她)对你的印象如果,是否还记得你。再次,要看是否有新的状况出现,你是否还保有较强的竞争力,当有人已经能提供比你更好更便捷的服务并且找到了你以前服务过的这个客户时,他(她)或许就会离你而去了。这里,又涉及到了客户关系维护的问题,当你在这方面做的比较好的时候,即使你有些不足,他(她)回来的可能也会增加。不过,这里就不讨论这个问题了。

九、这与你提供的服务或产品的性质,以及客户与其朋友的关系有关。如一个女性买了一件 bra,感觉很满意。她显然不会对一般的男性朋友透露此事,因此,不可能带男性朋友回来。其次,她可能会告诉她的某些亲密的女友,并带她们回来购买。再次,也可能她会告知少量的非常亲密的男性朋友,而这些男性可能会为自己身边的亲密女生或介绍一些亲密女生来购买这种产品。因此,这个问题在这里还不太好回答,如前所述,要根据“你提供的服务或产品的性质,以及客户与其朋友的关系”来具体分析。

十、要防止被别人后来居上,几乎是不可能完成的任务。罗马帝国曾何其强大,希腊文明曾何其辉煌,日不落的英国领土曾何其辽阔,如今呢?当然,要长期(注意,是长期,不是永远!)保持领先也并非没有要决,在商场上,我认为有几点比较关键:1. 保持领先的技术并用好专利保护。2. 高质量,高性价比,高客户满意度的服务与产品。3. 随机应变的不断革新。4. 强大的资金支持,这需要与金融机构保持密切联系。现在几乎没有不与金融机构有密切联系的大公司。5. 使用种种手段,抓住客户或消费者的心。毕竟,他(她)们才是你的衣食父母。

[答题完毕]
11 - 10/11/2005 3:25:00 AM
你出的是VC一般都出的题目而已.
爱搞搞 - 10/11/2005 5:57:00 PM
To:11
啊?!连你也说是VC的题目?这是我自己瞎想的。
s5s5 - 10/11/2005 7:36:00 PM
http://www.misuisui.com/weblog/article.asp?id=266
一些关于阿里巴巴和马云的分析(一)

这是我的选做题作业!
爱搞搞 - 10/11/2005 9:06:00 PM
To:s5s5
看了,给你留言了。
My DasBlog! - 1/10/2006 9:09:00 AM
St.Leo - 3/16/2006 9:00:00 PM
用任何方法,但不用任何挨踢技术,把自己的名字搞上Google和百度的第一位,并借此比较2者搜索技术的差别
Pingback/TrackBack
爱搞搞 - 3/17/2006 8:47:00 AM
To:St.Leo
又有同学帮我搬家了?!
木叶豹象 - 5/5/2008 1:37:00 PM
这里的评论也总是那么有价值,值得细细观看。
囍中国 - 11/15/2009 8:37:00 PM
。。。怎么突然多出这么多垃圾评论。