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Tuesday, November 15, 2005

硬一元还是软三元?

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没想到昨天随手写的一篇《要做实业或电子商务前都应该先读的一本书》竟让爱搞搞骑在老白头上啦!,感谢阿北把俺那枪稿提到了豆瓣主页,导致当天有8人在豆瓣爱搞搞加为友邻,有2人来豆邮询问啥东西外销好卖,看来爱搞搞可以考虑开个“外销货物顾问咨询”业务,为我们的"爱搞搞互联网创业公益社区"挣点鸡蛋:)。

有好几个人回应,谢谢捧场,有一人的留言让我觉得有必要回应,他(她)的留言如下

2005-11-14 22:37:09: 深潜五十米

  这本书我也看过,大约2年前。
  不过没有你的感想,主要原因在于利丰将物流神话了。
  其实每个行业都有竞争,包括物流,也包括你说的软三元(三元:产品设计、各级采购、仓储运输、订单处理、批发经销、零售 )

   问题不在于你作什么,而是你作好什么!在这些领域内,包括你说的硬一元,也是一样赚钱的。

  所以,读书不能仅仅读,而是要和实际结合。别人的话不能全听!

我的回答:
谢谢大家的回应,原来豆瓣那么热闹,这篇东西也让我认识了很多朋友,好温暖哦:)。

To:深潜五十米

说得没有错,有网友昨天也和我说类似你的意见,另外还提到利润率的问题,就是如果能做你1元的生意,但利润率高,反而比做3元的低利润率生意挣得多。

我的理解是:

1.利丰做的是传统的华资买办生意,这个企业99年还存在,这本书说的是实物型货物的1元生产,不同于生物、高科技等的生产,实物型货物生产的利润率再减减不到哪里去,因为有原材料成本;

2.“硬一元,也是一样赚钱”,我更同意,那个千人大厂的老板就比我这个网上小贩挣得多,但别忘了,比较不能2个不同的基数去比;

3.我说的比较是拿我自己比,我正做着软三元的事情,结果想跑去做硬一元,不要说基础条件软三元已经做开,硬一元根本没有任何有利条件,就算2者都可以选,同一个我,绝对是选软三元容易;

4.不同的人读同一本书会有不同感觉,我对这本书那么高评价是因为自己当时先碰壁,然后才发现这指路明灯“理论”,所以才顿时明白了自己是在走回头路;

5.另外我曾经接触过那类传统厂(指以人力为竞争力那类)的管理,当厂规模越大、工人多,当老板的压力绝对是超负荷的,因为每个月都为工作量发愁,量多不够人手,赶不过来,不敢接大单,所以要养一大帮工人,但有了一大帮工人,每个月费用如果单少就亏损,还有更重要的一点,工人多了,厂里人事问题一大堆,光处理那些就能令人身心疲惫,所以很多正在开厂的大老板如果有得选,绝对会想往外跑;

6.还有一个扩规模问题,我上篇没有谈,传统硬一元的企业因为生产技术和生产周期是固定,你能生产的品种有限制,多少时间做一轮产品也有定数,基本上除了扩量,很难有大改动,尤其对大厂。但软三元就不同了,你可以跨大品种、利用品牌效应,什么东西市场不好了马上改另外的东西都行,硬一元就难;

7.最后,还有流转率,软三元做得好,可以通过低利润率(相对的),快速流转实现规模,这方面的典范是沃尔玛。

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11条同学们的留言啦 to "硬一元还是软三元?":
爱搞搞 - 11/15/2005 3:29:00 PM
To:KingZhang
设计和营销是最赚钱地...恩,生产只要把把质量关就行...小厂就是,人多了,几百号都是小学文化水平以下的,老板很惨的,人事才是最头痛的。
爱搞搞 - 2/15/2006 7:48:00 AM
1.现代企业竞争力比的是什么?2.中国企业暂时能应付的是生产、销售环节单一化的产品3.问题出在哪里?
Pingback/TrackBack
KingZhang - 11/15/2005 11:19:00 AM
设计和营销是最赚钱地...生产只要把把质量关就行...
aigaogao - 7/25/2006 6:59:00 AM
有一个很有趣的特质,原来钱是能生孩子的!
Pingback/TrackBack
rink - 11/12/2007 12:45:00 PM
搞搞同学,你是不是现在都不怎么上豆瓣了呀?
木叶豹象 - 6/4/2008 1:36:00 PM
还是选软三元好,不过没有那硬的一元,软三元也是空谈哦,呵呵。
囍中国 - 11/16/2009 2:19:00 PM
GooQor - 4/4/2010 6:21:00 PM
同感 爱搞搞的豆瓣不更新呢?这本书出第二版了准备入一本看看 谢谢推荐
Cheap Prada Sale - 11/12/2016 12:07:00 PM
这本书我也看过,大约1年前, 我还在上学的时候。
Yeezy Boost 350 For Sale - 7/28/2017 2:23:00 PM
It's tough to make it in the small retail business these days. But two area businesses recently opened with a focus of the resale model.
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