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Friday, August 18, 2006

搞搞钱的学问(九):创业者的基本素质

为什么不继续分析消费行为的内外因?

不好意思,前几天太忙,没时间更新

某同学看了上篇《消费行为内因之羊群效应》对我说:“与预想中的深度不一样,文中的观点,已经在很多商业推广中应用了。”然后举例说某些日用商品利用名人卖广告,产生“羊群效应”,取得很好的销量......

于是我上篇辛辛苦苦打了那么多字的羊群效应理论在他脑袋里就变成:

“羊群效应=利用名人推销商品=商业推广销售策略”

然后他还说:“感觉你很关心这些商业上的研究”

俺估计他意思是“羊群效应+钱学=商业方面的东西”

言下之意:“我是做IT的,做技术的,创业为了理想,和那些商业方面距离比较远,也比较难借鉴。”

该同学正在互联网行业自己创业,俺为他着急

为什么那位同学会有这样的思路呢?

 中国文化教育特色,是万恶的归纳法在他脑袋牢牢地盘踞!

以前我写过《也来批判归纳法》,假如这个窝有置顶功能,真希望能把这篇一直置顶,因为我们中国同学经常被“归纳法”所害,却不自知。

唉!这样下去我写啥都没用啦,所以,首先要把这个问题的严重性说清楚。

 

正文

一、借鉴一下股市里的创业者素质

最近学炒股时候看到某股市心理学家对一个成功“专业炒家”(Daytrader)的定义,他认为一个好的股票分析师,未必能成为一个成功的“专业炒家”。

(注:“专业炒家”有两类,Daytrader,泛指那些在美国股市里面利用自己的钱买卖股票谋生的人,他们基本特征是每天清仓,不持股过夜,稍长一些即持股三两天的,俗称“Swing Trader”,美国证监会对此有严格定义。)

从某种意义上说,这种Daytrader相当于“创业者”,他们每天面对市场做出独立判断,不断调整策略(Long or Short,买升或卖空),从一个股票跳到另一个股票(看市场反应择优转换),所以某种意义上来说,一个成功的“Daytrader”应该具备的素质也可以套用在任何形式的创业者身上。

引用上面那个心理学家对成功专业炒家的定义:

However, being a good technician is only one aspect of being a good trader. In fact, being a good technician is really a minor aspect of being a good trader. Instead, what makes a good trader is someone who has a solid grasp of money management, methodical thinking, and his own emotions. (The latter, by the way, is what really separates the men from the boys. Or the chart readers from the guys who make money.)

译:作为一个好的分析师是成功炒家的一方面素质,事实上,一个好的(股市)分析师仅仅是成功炒家的其中占很小部分的因素。反而,成功炒家最主要的素质是具有一整套稳健的钱财管理方法、条理清晰的思维方法和控制他自己的情绪(对后者,顺便说是分辨男人和男孩或区分图表阅读者和挣钱的家伙的最主要标志)。

他指出的这四点,我觉得放在创业者身上都很适用:

  1. 市场分析师,把握社会及行业大趋势;
  2. 钱财管理方法;
  3. 条理清晰的思维方法;
  4. 控制自己的情绪。

 

二、中国互联网的理科生

上面的第3点尤为重要,在当今资讯爆炸的年代,懂得思考问题的方法就能在创业过程中尽量少走弯路。

以前俺不明白为什么中国互联网上那么多成功人士都是理科生,现在觉得还真有道理,他们思考问题的方法恰恰摆脱了我们中国成长环境中样样被“归纳法”所占据的不足。

当接触一个问题时候,他们注重“为什么”和“怎么才能使用起来”。

例如这篇关于搜狐老总张朝阳(他没贿赂过爱搞搞):

1993年,张朝阳在麻省理工学院获得了博士学位,接着作物理学博士后,这时他感到学了很多年的物理学并不太适合自己。“在物理实验中,我发现,我是个操作型的人,特别注重结果,不能容忍搞一套理论,而这套理论要在100年之后才能得到验证。”

这篇关于千橡老总陈一舟的(他也没请过俺吃饭):

陈一舟则认为,对自己影响最大的也是物理思维,“学习物理的人对很多事情都想解释为什么会发生,比如我经常会想无线互联网和有线互联网怎么能有效地整合在一起,采取什么样的方式,最适合哪些公司去做,它们糅在一起之后,最赢利的业务怎么去做。这不是有意识的,而是一种思维习惯使然!”

 

三、用简单的生活常识去套一下互联网创业

下面这段比喻是我回复那个同学时候写下的一段话,写完后自己也觉得很有趣,所以整理一下贴出来:

创业同学:“感觉你很关心这些商业上的研究”

爱搞搞:“这是什么话?商业和技术是分开的吗?”

  1. 比如你决定去旅游(挣钱),去哪里(怎么挣)是第一个考虑的;
  2. 假定选择北京(投身互联网,用网站形式);因为我很想看看长城(做音乐专项,做音乐分享网站,“我”认为是顾客细分、“长尾”);
  3. 别人都说这是中国骄傲(从众式决策依据);
  4. 我打算坐飞机到达北京机场(采用XX作为技术主体);
  5. 然后从机场搭大巴(采用XX作为辅助技术)去酒店;
  6. 先睡一个晚上恢复体力(推出网站,测试市场反映);
  7. 看第二天精神状况怎么样(采集用户反馈,统计网站流量趋势);
    结果发现反而更累(网站开通一段时间流量下跌);
  8. 检查原因(从各方面找原因);
  9. 原来枕头高度不合适(使用的服务器速度太慢,用户经常打不开);
    向酒店要求换一个枕头(换个快的服务器); 
  10. 于是再睡了一个晚上(继续经营,用以前有效的方法提高网站流量及老顾客回头率);
  11. 但为此多了一晚的住宿钱,比计划超支了(速度快的服务器租金高了),我准备第二天吃旅馆提供的免费早餐,吃饱些,中午就光吃干粮,节省一点(接一些做小网站的散活补回损失);
  12. 第二天起床发现精神不错,在餐厅吃早餐碰上一个出租司机,他也准备去长城,所以愿意5折拉我去长城(网站名声越来越大了,还意外的通过短信取得了一点收入);
  13. 正想出发去登长城,谁知忽然刮风下雨(市场有变,中国移动出了“11条军规”,短信不行了);
  14. 我只好回到酒店房间(思考下一步怎么办,出路在哪里);
  15. 好在房间有上网服务,我用随身的手提电脑查了下(利用数据分析),还打电话问了一个北京的朋友(个人的人脉资源派上用场);
  16. 最后决定去故宫(网站改往开发网络游戏方向发展),那里景点都在室内(这个产业整体很有优势),虽然中间过道也有露天的(网游也有“防沉迷”的政策风险),但现在小雨不怕(暂时“防沉迷”对网游产业影响不大),而且下雨游人少(这行业起点高,自主研发的公司还是比较少),可能更舒服(如果我们开发出来可能回报很高);
  17. 万一雨下大了(假如网游市场也不行),我就出来去旁边朋友推荐的一个大商场逛逛(想好后备方案),不行就回旅馆(重新调整);
  18. 最后我终于搭乘公共汽车(换了XX技术开发网络游戏)去了故宫,玩得很开心(游戏大受欢迎,俺挣了很多钱)。

上述简单分了18个步骤,其实在现实生活中的旅游和创业哪止这么少环节呢?

假如换成“去旅游”,大部分同学都应该懂得随机应变,但一到了“创业”或其他工作学习中的问题,不少同学脑袋却不会转弯,于是我们经常看到这种言论:

“创业都是艰苦的,只要坚持就能胜利”

“我做了个XX网站,坚持运营了X年,但每月收入不够一包烟钱,不知道是不是应该把它停了”

再回去上面看看那些步骤,其实一步走不通,你都可以退回上一步、上上步、上上上上步等,重新思考,重新走。

人的思维被自己固化了,就很容易陷在后面的步里面出不来,假如后面出了问题,仍然可以从最早的步骤想起,例如第2步,你甚至可以不选北京(投身互联网,用网站形式),江南春同学的分众传媒、手机设计、农业等不是互联网行业的也一样上纳斯达克。

更甚者,连第一步、第零步你都可以退回去好好想想

创业与人生一样,每一步都存在多种选择,选错了,没啥了不起,重新选呀,但最重要的是自己心中明白对在哪里,错在哪里,自己走到哪步了。

 

四、练习

爱搞搞就是一根擀面杖,偏要把你那被归纳法拧成一陀的脑袋碾平,咱们用演绎法来思考一下“羊群效应”的使用方法,出一堆题目考考你:

  • 假设你刚刚进了一个新公司,和你一起招进来的新人有好几个,你怎么能利用“羊群效应”让老板第一时间升你做小组长?
  • 你认为自己一个创新的想法很好,但顶头上司怕冒险,不同意,怎么利用“羊群效应”去让这个想法被通过?
  • 报纸上看到“女大学生被小学没毕业的女人拐卖到穷山沟,被强迫成婚多年获救”,想想那些小学没毕业的人贩子怎么运用“羊群效应”做到的?
  • 传销在美国是一种普通的推销商品方法,到了中国却变成一种邪恶的事情,为什么会这样?那些组织者是怎么运用“羊群效应”的?

思考时候注意过程,可以自己编“故事”。

假如你回答上述问题都只用一句话就解决了,同学,恭喜你,“归纳法”仍然控制你的脑袋,建议千万别创业,也不要当领导

 

补脑丸(注意人家文章里的逻辑思路):

民主是什么(作者:niobe,原文据称出自天涯社区关天茶社,但总被转向,故提供转载) (1)(2)(3)(4)(5

杀人游戏

 

延伸阅读:

Time Is Money

Trader Performance: What Contributes to Profitability?

也来批判归纳法

更多废话目录>>>>


关联文章
41条同学们的留言啦 to "搞搞钱的学问(九):创业者的基本素质":
爱搞搞 - 10/29/2006 9:02:00 PM
To:蘑菇
呵呵 不错 8成了
goseaside - 8/18/2006 2:30:00 PM
sf
爱搞搞 - 8/19/2006 6:01:00 AM
To:goseaside
懒鬼
柯南 - 8/18/2006 3:20:00 PM
那5个问题我一个也答不出来...,哎,看来天生当CEO的命。
18个步骤这个写的不错,人生就是这样,要不断的去选择。
爱搞搞 - 8/19/2006 6:06:00 AM
To:柯南
恩 确实 是CEO的命, 假如你爸有很多钱宝宝,您一定能成为著名的败家子, 哈哈。
Elaine - 8/18/2006 4:04:00 PM
一只以来在看搞搞钱的学问,非常钦佩,不知道爱搞搞能不能对偶的ebay网店提点建议呢?要我做功课我也很愿意啊:)
爱搞搞 - 8/19/2006 6:11:00 AM
To:Elaine
你的网店看了一下,问题不在店面本身,因为你在ebay,没啥好说的。

如何经营小买卖和网上销售我以后都会写的,这里简单说一句:网上零售暂时不适合中国市场,能挣钱的品种太少了。

你想什么人会在网上买自己个人用品?什么东西在网下买不了要上网买?身边有多少人买?
小峰 - 8/18/2006 5:38:00 PM
看了,不消化,继续看一遍。
爱搞搞 - 8/19/2006 6:14:00 AM
To:小峰
表扬
32 - 8/18/2006 6:05:00 PM
假设你刚刚进了一个新公司,和你一起招进来的新人有好几个,你怎么能利用“羊群效应”让老板第一时间升你做小组长?

决定当小组长,通过什么方法去当?

直接找老板主动要求,经过一番说服,老板被你打动
成功

也许老板没有被你说服,打算来个民主选举

那么怎么拉票?用什么方法拉?
……

爱搞搞姐,我的思路对吗?
爱搞搞 - 8/19/2006 6:17:00 AM
To:32
你这是一拍脑袋想当然,没有根据羊群效应发挥,罚你抄一遍那篇文章,抄的时候在中间 用“正当小组长” 的场景替换各角色,动动脑筋。
CPU路线图 - 8/18/2006 11:20:00 PM
物理确实是个好东东,呵呵。在贯彻好的思维方法中 ;)
爱搞搞 - 8/19/2006 6:19:00 AM
To:CPU路线图
:)
美人她爹 eraera - 8/19/2006 2:05:00 AM
我来改改:
>钱财管理方法;
资源管理方法,不仅是钱,还有时间,人力,人际关系等资源
>条理清晰的思维方法;
有效的思维方法和推理/验证方法
>控制自己的情绪。
控制资源的使用,情绪是一个方面,资源的使用范围要更广.
爱搞搞 - 8/19/2006 6:27:00 AM
To:美人她爹 eraera
恩 不错不错 你写篇东西出来吧 我给你打广告:)
美人她爹 eraera - 8/19/2006 8:52:00 AM
To:32
从前,有个新员工叫猪哥亮,老板刘备不认识伊.可是呢,猪哥亮很喜欢当小组长,于是...

三国演义总看过吧?
没有理由 - 8/19/2006 2:30:00 PM
其实我已经是老五点二十九网站的会员了。去年我就在0529pm.com注册了,还是没有理由这个名字。
五点二十九这个网站今年改版后更新了个人愿望发布、衣食住行信息搜索和个性圈子交友三大功能,目前以我来看,在国内还是第一家以时间命名、并且还是集以上三大功能为一体的web2.0网站。

如果大家来的话,记得访问我在五点二十九的个人主页。不要忘记给我一个PM哦~

http://www.0529pm.com

下班前一分钟 看五点二十九网 也许我们的生活会从此刻而改变!
32 - 8/21/2006 8:54:00 AM
猪哥亮是因为朋友的推荐

徐元直 水镜先生 当然他自己也很厉害

媒体是羊群效应的扩大器……




俺不适合当领导……我早知道了……

爱搞搞 - 9/11/2006 2:22:00 AM
To:32
别灰心,不懂就学,哪个婴儿生下来就懂当领导的?太可怕了。
kunp - 9/22/2006 9:30:00 AM
aigaogao太能写了,原谅我只看到IT界的理科生。
花生 - 9/26/2006 12:38:00 AM
相当受益,做这些东东玩感性的那一套真的是不行
蘑菇 - 10/27/2006 10:31:00 AM
你认为自己一个创新的想法很好,但顶头上司怕冒险,不同意,怎么利用“羊群效应”去让这个想法被通过?
答:先说服周围的同事赞同你的想法,然后开会的时候先提出想法,然后问大家一起表决。

假设你刚刚进了一个新公司,和你一起招进来的新人有好几个,你怎么能利用“羊群效应”让老板第一时间升你做小组长?
答,首先要跟大家一起行动和工作。其次要多积极参与大家的活动并尽量引导大家跟着你的思路走。久而久之,大家的思路就会随着你的思路走,然后你就是这个羊群的头了。而老板就会提升你。
spwood - 5/26/2007 4:53:00 PM
创业者基本素质我是这样想的,

理财和投资意识 (也就是你说的 把握社会及行业大趋势; 钱财管理方法; )
坚持力
信用(稳定的团队和良好的公共关系)
Fred - 7/7/2007 5:13:00 PM
特别同意姐姐,条理清晰的思维方法尤为重要,思路清晰了,很多事情其实都很好做决策的。
我自己就是思维条理不清晰,以前游戏玩多了,看到电脑就思维混乱。
luo - 9/9/2007 12:07:00 AM
搞搞,下次回广东打个招呼,我请你食水煮米,边吃边聊。。。
爱搞搞 - 9/9/2007 11:24:00 AM
水煮米?没鱼没肉呀:)
喝完二锅头 - 9/9/2007 11:28:00 AM
心若在,梦就在,只不过是从头再来!羊群效应要的是我们发挥引导真理给羊群的羊认识、接受、理解、推广、普及。就好比毛泽东当时能引导全中国的农民和工人和他一起造反,抓住了农民被压迫久必反的真理,并把它推广普及,所以他成功的成为了全中国人民的领头羊!
luo - 9/9/2007 2:26:00 PM
而家食鱼食肉都吾安全啊,担忧中。我那边(珠三角)的水质污染得挺严重的。在河里钓到的鱼都会有很大的机油气味的。何况鱼塘的水都是从河里面抽进去的,你说食鱼食肉安不安全?还是食水煮米啦^ - ^。
爱搞搞 - 9/9/2007 3:13:00 PM
田里面的水都系河水啊,反正都是吾安全,我宁愿选择好吃啦。
luo - 9/9/2007 3:59:00 PM
这么快就回复了。。卡卡~你那边现在几点啊?
冰鉴(_獨①墲 - 10/29/2007 10:34:00 PM
就比如手机维修,你把手机拆出来修,你看故障出现在哪里,就修哪里,修坏了大不了配机! 搞搞姐!我文化水平不搞,想到什么我就说什么!
冰鉴(_獨①墲 - 10/29/2007 10:38:00 PM
我上边也是一拍脑袋想当然,对吧!那我现在重新选择!赫赫!思维对了,但没有羊群效应!
冰鉴(_獨①墲 - 10/29/2007 10:40:00 PM
搞搞姐!你这只领头羊撑一下,就回有拉!哈哈!!
你猜 - 11/11/2007 9:13:00 PM
第一个问题:结识些老前辈,老组员,想办法让他们在老板面前,不定时地有意无意地提起你领导能力几好.
匿名 - 11/25/2007 12:10:00 PM
搞搞同学 你能具体的讲一讲羊群效应具体怎么操作吗???
彬彬有礼 - 11/25/2007 12:29:00 PM
搞搞姐,我看别人都是这么称呼你的,我也就亲热一点了
一直以来我以为自己还懂得一些经济方面的知识,但看了
你的文章之后,我才知道自己是井底之蛙,这些深奥枯燥的
话题竟然被你用如此诙谐幽默,而又让人不得不拍手叫绝,
大呼过瘾!我觉得你在文学和经济学方面的造诣都达到了相当的
高度!
真的很想认识你这样的朋友!
可以回应我一下吗?
urbanbumpkin - 12/21/2007 3:51:00 PM
问个弱弱的问题,归纳法跟演绎法的区别?
好象有点糊涂,在看下文的时候,没看懂归纳法的反面后果,特别是张朝阳那段话。
urbanbumpkin - 12/21/2007 3:56:00 PM
自习了一下,归纳法是不是说从“结论”出发,然后在根据结论,推算中间过程,其中“结论”是否正确不在研究范围内,就好比说,自己说了谎言,然后一直用所谓的“证据”证明谎言是事实。
nj - 1/8/2008 8:32:00 AM
第一个问题:结识些老前辈,老组员,想办法让他们在老板面前,不定时地有意无意地提起你领导能力几好.
同意
kangde1009 - 2/2/2008 1:54:00 PM
搞搞姐,学习了,把姐的那个回答转载了。哈哈哈谢谢喽,可以时常检测检测。^_^
Ben - 6/27/2008 10:35:00 AM
搞搞姐,我去年有过一次创业尝试,做一个服饰“导购”网站,这个网站把服饰信息和图片采集上来,同时附上信息告诉潜在购物者在哪儿可以买到这些服饰商品,但网站本身并不做具体交易,所以不会涉及到物流,付款等。具体原型你可以看看我的网站 www.doxuan.com 。
这几天在浏览你的这些关于创业的文章,很认同你的一些观点,昨天晚上突发奇想,想知道搞搞姐有没有兴趣一起创业,把我说的这个网站一起做起来。按照我的想法(直到现在我还坚信),这个是个对购物者很有用的东西,既然是有用的,就非常值得做。 我现在的困难是,一个人精力有限,而身边其他人看不出来这件事的商机,所以没有人愿意和我一起来努力,这样就基本到了放弃的边缘。
我很想听听你的看法,并想知道你有没有意向一起做?因为你说过希望通过互联网做点事情。
希望你能看到这个留言:)
爱搞搞 - 6/27/2008 2:04:00 PM
在搞窝任何地方的所有留言我都能看到:)。
没时间没兴趣做卖东西的网站,我选定金融了。
在中国,我认为,导购信息只对城镇及以下居民有用,而这类目标客户通常不大上网:)。
Ben - 6/27/2008 6:12:00 PM
好吧,很感谢你的回复,看来这件事情要放一放,需要更仔细的考虑。
nchman - 7/9/2008 9:36:00 AM
老板就是那个牧羊犬,得让牧羊犬认为你是头羊,所以在公司得积极表现出想做头羊,和老板加强沟通,也许其他普通羊就认为你是老板的关系户,更加相信你的权威,大小意见都有您这个伪头羊拿主意了。都帮您假象成某权威,某牛人了。
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人贩子的不想演绎,万一有人学坏,还不如用泡妞做比,不过好像都差不多。
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传销,当然就是画大饼,赚大钱的唬头,并且都是所谓的认识人中的现身说法,赚了大钱,想想,大家认识的人中,都是半斤八两的,他能赚,为什么我不能,所以更刺激想赚钱,就传吧。传销讲座培训的时候,就是许许多多与你我一般的普通人如何发达的第一人讲述。

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关于www.doxuan.com,一个人做事的确麻烦,坚持要变通。
导购倒是可以学习很多会员制的网站,如大众点评,原来餐饮为主,现在延伸到购物各个方面,比如我这里南京的做e美食的,起先投入不高,现在也比较有规模了。
nchman - 7/9/2008 9:37:00 AM
这篇文章,看了两遍,第一遍简单浏览下,飘过。
回来再看,细细思考,还是有些道道。
木叶豹象 - 7/23/2008 11:40:00 AM
那18个步骤确实很好用。
杲杲箴 - 11/27/2008 4:21:00 PM
这些天一直在看你的文章,并且研究你的思维方式,虽然所得甚少(限于本人悟性),但是在今天这个特别的日子里,本人衷心感谢你和你的文章。并祝安康,幸福!
Happy Thanksgiving!
jjx80 - 7/1/2009 1:38:00 PM
假设你刚刚进了一个新公司,和你一起招进来的新人有好几个,你怎么能利用“羊群效应”让老板第一时间升你做小组长?
==================
我的方法就是管“闲事”
大家新来对公司肯定有很多不熟悉的地方,这就是我能做的能管的“闲事”,比如说:办公用品领取,电脑,复印机在哪,什么时候能用?中午吃饭在哪有实惠的地方?等等。当我不断的把这些琐碎的“闲事”都做了,他们慢慢的就会对我产生依赖心理,同时也会表现在外在,老板就会觉的我有一定的领导能力。


你认为自己一个创新的想法很好,但顶头上司怕冒险,不同意,怎么利用“羊群效应”去让这个想法被通过?
==============
先极力向上司推销一个更差的方案,如能引导上司用那个创新的方案去否定更差的方案,那他的思路自然就被引导到我想真正想实施的方案上了

不知道
隔了这么长时间才回答
你还能看到么?
囍中国 - 11/20/2009 2:02:00 PM
~_~_~_~
xiaolu - 2/28/2010 9:12:00 PM
我觉得你第一个问题在弄以个定式。那就是组长,我就在批发市场,,我也不知道我住要干什吗,但我知道我该干什么,我一老板的角度去思考问题。把握自己当成老板,
其余哪些问题我都不想回带我也不会回答
韩韩 - 5/17/2010 7:33:00 PM
我qq
光伏水泵 - 10/17/2013 3:12:00 PM
写的挺不错的,只要有个人观点,不随众的观点,再加上可读性就很不错了,更别说花时间来写了,并分享。
fake hermes belt - 3/10/2018 9:27:00 PM
is less than one tenth of that of my students. I have not yet entered the role of being a mother. I just want to go out to play