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Saturday, January 17, 2015

《爱搞搞创业记》 10--电商,到底谁的伤?

现在不少年轻人总想做淘宝做电商,要创业,在你动手之前有没有想过,别人是怎样成功,更重要的是怎样失败?

所有大人物的失败,都是我们小人物的机会。这本身没有错,但大部分时候别人的失败,创业者却往往重走他们的路,前赴后继,一波又一波。

这也是为什么我耗费那么多时间去写那篇《爱搞搞创业记 9--陈年凡客电商与我》的最主要原因,很多人看完说我字里行间流露出对陈年的怎样怎样浓情厚意等等,我希望这只是你的调侃,假如这篇长达13000多字的真实传记式创业失败手记被你当做一篇儿女情长的小说来看的话,我只能表示遗憾。

老实说我不担心凡客的命运,资本的力量会帮它矫正任何错误,因为它已经大到不可被放弃。就像说以前谁欠了银行钱,银行还要花钱雇人做保镖保护他一样,当然现在时代已经不同了。

很多时候我都觉得自己是个奇葩,就像第一个指出皇帝没穿衣服的那个小孩,真实或许是商业世界最不受欢迎的吧。

最近看杨澜于2013年对索罗斯的专访,他一直被普世社会描述成坏人,我以前也不明白他的理论,直到这个访谈,他说:“我赚的钱,就是对手犯的错;越多人犯的错,钱就越大。”大意是如此。

这让我如雷贯耳,回想自己做对的事情,也正是这样。但当我第一个去和别人说的时候,哪怕是至亲好友也没有一个人相信。原因只因为,“大部分人总是错的”这么简单的道理。

人家说投资者都是孤独的,哪怕你掏心掏肺也不会被大众读懂,我觉得创业者也一样,最重要的不是坚持,而是聪明地作正确的抉择,哪怕是放弃。

就像我常说,从第一天写Blog开始,就是写给自己看的,别人欣赏与否只是锦上添花。

但就如酒逢知己时,还是会让我开心不已。比如这篇阅读量只有不到2000的长文,有些同学特意给我留言,大概是因为业内人士才有真真切切的感同身受吧,整理后引用如下:

今天的文章真的震撼到我的心脏了。你多年前走过的,是目前国内正在走的,时间差好大。你走过的路,也是现在国内网商目前的困惑,最后网商都会死在压货上的,搞搞可以犀利得看到这点,佩服。

看了搞搞的新文,很震撼,做了8年淘宝,一把鼻涕一把泪。

淘宝的初期是假货起家的,淘宝就是靠做假货杀出一条血路的,现在洗白了。 2011年,国家开始干预,马云才开始不让假货上架,马云现在已经不是以前的马云了。2011 开始天猫时代一切就变了,也就是搞搞说的杀鸡取卵时代到来。

以前我做单品爆款,3年就拍一次照片,那个时候没有大的广告投入,年流水在几百万,人工费用少利润巨大。

但现在不行了,一年流水很大,但推广费用太大,都给直通车广告了,投入产出不成比例,利润很薄,连续两年不赚钱。

我今年已经退出,天猫和公司整体站让了,没有工厂做依托很难混,见好就收。

我退出,接手的是个做C店出身的老手(C店是个人店铺,商城是公司性质),进来的想出去,外面的想进来。

网上搜索天猫店铺转让,就可以看出端倪。

拜读了你的大作《陈年凡客电商与我》,有数据,有分析,有方案,写得真好。

想起前几年我做服饰电商时也曾研究过凡客的案例,当时就和同事讨论,无限扩张的品类和产业链各环节通吃的商业模式,究竟是资源效率的有效整合还是浪费呢?

现在看陈年的反思,我的感觉跟你一样,这不是彻底的反思,而是借反思进行新一轮产品和企业的炒作。

我自己做品牌服装市场营销十多年了,也参与过电商的运营,坦白说以免烫衬衫为噱头的时代早结束了,看看网上的衬衣商家,哪一个不是在标榜自己的产品免烫不起皱呢!靠这一个卖点很难突围而出,哪怕你真的365天都不皱。

我认为凡客已经积累了那么大的用户群,就算这些用户比较低端消费力偏低,但经过深入挖掘还是有很大潜力的。

年轻人毕竟是有热情和非理性消费的居多,所以可以考虑开发品牌关联的其他产业,打开线上线下的品牌互动,借此打造品牌粘性,尽快吃到O2O的第一口汤,才是王道。

当然也有些反对意见的,我想下次再登出来分析一下。

另外,也不是说所有网上销售或网商都是没前途,但你要知道利害关系在哪里,什么是地雷,尤其是个人创业者逗号,留到下篇再说吧。

人家说,“女人流的泪都是当年脑子进的水”,我想说,“创业者亏的钱都是当年忽视的教训”,2015年,且创且当心。

 

关联文章:

爱搞搞创业记 9--陈年凡客电商与我

12条同学们的留言啦 to "《爱搞搞创业记》 10--电商,到底谁的伤?":
户型终结者 - 1/17/2015 4:12:00 PM
今天沙发是我的了。
有点意思 - 1/17/2015 11:39:00 PM
能否在开盘前讨论一下这周的三大利空?证监会严控融资融券,中信减持,南北车高管待查。
爱搞搞 - 1/18/2015 9:48:00 AM
To:有点意思
可能影响上半周,前景未变,年前还是会爬上新高的。
H股要动,A股调整一下以便缩小A/H价差呗。中信A股减持的接货方绝不是散户吧。
真正风险不是你说那三个,是房地产板块,只有这行业上面借的企业美元债以佳兆业为导火索,引爆同业债券评分,导致这类债券大风波促发美元抛盘,让人民币来个雪崩才是杯具,但目前压力积累不够,指数工具未到位,应该不是时候。
Blue - 1/19/2015 10:13:00 AM
看了高姐的电商分析说的太对了,之前研究过电商,尤其是乐淘ceo毕胜的文章,说的道理和搞姐一样,他们公司最后也是死在压货上。

电子商务其实是两个词“电子”+“商务”,淘宝这种平台模式的电商,其实只做了“电子”的事,把“商务”卖货的事留给了店家,淘宝坐着收服务费就成了,其实就是网络上的商业地产。

真的做“商务”的人,想做大的时候都碰到搞姐同样的问题,自己扩充品类都会死在压货等成本上,这也是为什么后来京东等都要从自己做btoc转型到自有+平台的模式。

做电子商务真正赚到钱的都是只做“电子”没做“商务”的人。

毕胜当年的文章:http://money.163.com/12/0803/18/880MAO6G00253G87.html

爱搞搞 - 1/20/2015 5:20:00 PM
To:Blue
太谢谢,毕胜这篇是我看到国内关于电商的文章里最好的。
http://www.ski-clubs.fr - 6/17/2015 3:43:00 PM
腾讯公司50%的股份是南非米拉德国际控股集团公司控股(简称MIH集团),而MIH集团是Naspers Limitedj集团(简称NL)的全资子公司。NL公司是南非标准银行控股。而南非标准银行20%股份是中国工商银行控股。
http://www.kawasakimerignac.fr - 9/22/2015 3:37:00 PM
Because all of these ideas is in a dark and stormy night, WANLAI quiet on the occasion, I looked up and watching the stars, bath in a peaceful atmosphere. Suddenly, the heart arouse the familiar feeling.
http://www.vacances-ecologiques.fr - 10/6/2015 3:05:00 PM
哈哈,06年追过你的部落格,特来问好
http://www.laincontourn.fr - 10/15/2015 9:47:00 AM
跟着搞姐混,总是能长见识。
http://www.ets-perrier.fr - 11/25/2015 8:25:00 AM
教主雄文,来晚了,支持一把
People laugh and people worry, lash the waves of water to flow, people do not know the old man cried,
http://www.drixdemenagements.fr - 4/9/2016 11:57:00 AM
没啥说的
Lacoste Pas Cher - 9/26/2016 9:28:00 AM
好紧张,感谢大家支持。
Fake Kanye West Shoes - 11/4/2019 11:50:00 AM
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